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     那么在墓地銷售中什么叫語(yǔ)義效應(yīng)？舉個(gè)例子：有個(gè)學(xué)生問(wèn)老師：“老師，請(qǐng)問(wèn)學(xué)習(xí)的時(shí)候可以玩嗎？”老師痛斥他：“當(dāng)然不可以。學(xué)習(xí)的時(shí)候要認(rèn)真，怎么能玩呢。”這個(gè)學(xué)生想了想，換了一種問(wèn)法：“那請(qǐng)問(wèn)老師，玩的時(shí)候，可以學(xué)習(xí)嗎？”老師說(shuō)：“當(dāng)然可以，孩子，在任何時(shí)候，你都可以學(xué)習(xí)。”同一件事情，不同的問(wèn)法，得到的是截然不同的答案。因?yàn)檫@“同一件事情，不同的問(wèn)法”所表達(dá)的“語(yǔ)義”，是不一樣的。以上面的例子來(lái)講，“在學(xué)習(xí)的時(shí)候玩”的語(yǔ)義是“失”，“在玩的時(shí)候?qū)W習(xí)”是“得”。

 

     受“損失規(guī)避”心理的影響，老師接受“得”，不接受“失”，而這個(gè)學(xué)生，則利用了“語(yǔ)義效應(yīng)”，左右了老師的答案。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，語(yǔ)義效應(yīng)，是專門用來(lái)破解或利用“損失規(guī)避”心理的格斗術(shù)。“損失規(guī)避”，讓人們非常厭惡“失”，而期待“得”。這就導(dǎo)致，通過(guò)調(diào)整敘訴方式中的“得失感”，影響語(yǔ)義，可以使人做出截然不同的決策。這就是語(yǔ)義效應(yīng)。語(yǔ)義效應(yīng)，也就是我們常說(shuō)的“話術(shù)”。

 

     那么，在實(shí)際墓地銷售中有哪些“語(yǔ)義效應(yīng)”的“話術(shù)”呢？其實(shí)，賣墓地就像賣房子一樣，只不過(guò)一個(gè)是陽(yáng)宅，一個(gè)是陰宅?？蛻艨春靡粔K墓地但覺得價(jià)格太高，銷售人員可以說(shuō)“您看，買塊好墓地就是為了您在那邊住的更舒心一點(diǎn)，俗話說(shuō)陽(yáng)宅看財(cái)富、陰宅看子孫，風(fēng)水好的地兒您更會(huì)多子多孫，孩子看您在那邊住的舒服，心里不也舒坦些嗎”這樣一說(shuō)是不是就比銷售人員說(shuō)“不貴的，大爺”要好很多。

 

     受中國(guó)傳統(tǒng)文化的影響，大多數(shù)老人都希望家族興旺，子嗣延綿。銷售人員和他們說(shuō)墓地的風(fēng)水好，對(duì)自己的兒女日后發(fā)展大有好處，讓老人認(rèn)為買這塊墓地是“得”到了，就很容易與老人處成朋友，這樣墓地就很好賣了。語(yǔ)義效應(yīng)能讓我們的銷售事半功倍，相同的語(yǔ)言，角度不同，表達(dá)方式不同，效果千差萬(wàn)別！

 

     中國(guó)的殯葬文化是什么，是怎么產(chǎn)生的。

 

     生老病死，是人生必經(jīng)的階段。死亡，可算是人生的歷程,但這并不是一切的終結(jié)，因?yàn)橹筮€有后人對(duì)其尸體的處理殯葬。殯葬這一行業(yè)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。例如現(xiàn)在的墓地銷售等現(xiàn)代墓地銷售法，從考古資料來(lái)看、歐州舊石器時(shí)代中期距今大約10-4萬(wàn)年前莫斯特文化的創(chuàng)造者尼安德人已有了安葬死者的習(xí)俗，并且有一定的埋葬方式。遠(yuǎn)古時(shí)期，葬地的形成或選擇往往與人們的生活環(huán)境關(guān)系密切。實(shí)行樹葬或者風(fēng)葬的，多為生活于樹林中的民族，如我國(guó)古契丹人，將尸體懸持樹上，三年后焚燒尸骨；水居民族，如獨(dú)龍族村非正常死亡者，扔尸體于江河，任其飄流；中國(guó)西北的氏恙民族，因生活在高寒地區(qū)，火對(duì)于生活的重要性特別特出，影響到喪葬也盛行火葬。

 

     1.土葬

 

     除漢族外，古代匈奴，突厥也多以土葬為主，土葬通常用棺木。漢族的棺木有數(shù)重，外層叫“槨”，內(nèi)層叫“棺”，制作很講究。有錢人家會(huì)在棺蓋雕刻精美的動(dòng)物圖形。一般百姓的墳?zāi)故呛芎?jiǎn)便的，他們選擇一塊“吉地”之后，就在那里挖墓穴，埋葬死者，然后在上邊堆成圓錐或土堆兒。

 

     2.火葬

 

     火葬是并對(duì)現(xiàn)今社會(huì)影響的喪葬習(xí)俗，早在新石器時(shí)代，我國(guó)就出現(xiàn)了火葬，火葬開始之時(shí)，首先在部分游牧民族中盛行，這在先秦之時(shí)就有記載。《墨子·節(jié)葬下》云：“秦之西有儀渠國(guó)，其親戚死，聚薪柴則焚之， 上，謂之登遐，然后成為孝子。”《列子·楊朱》也曾記載曼平仲的話：“既死，豈其我哉，焚之亦可”，到了東漢后期，佛教也傳入我國(guó)，佛教徒實(shí)行火葬，漢族一般百姓實(shí)行火葬的歷史，可以追溯到五代宋元時(shí)期。